Aika usein urheilijat löytävät syyn huonoon kisamenestykseensä kaikkialta muualta paitsi itsestään. Samanlaisia tunnumme olevan myös me omia tuotteitamme myyvät yrittäjät - ainakin siitä päätellen, mitä olen eri myyntitapahtumissa joutunut kokemaan. Aina meillä on väärä ilma, väärä paikka, väärät järjestäjät, väärä päivä. Tuotteemme toki ovat oikeanlaisia ja me itse huippuja. Jos myymme huonosti, syytämme kaikkea muuta paitsi itseämme.
Lähdin Helsinkiin messuilemaan pelon ja innostuksen sekaisin tunnelmin. Nämä olivat ensimmäiset isot messuni ja ihan kaikki olisi voinut mennä pieleen.
Kaikkein eniten pelkäsin sitä, etten myisi edes sen vertaa, että saisin messuista aiheutuneet isot kulut katettua. Luojan kiitos se pelko osoittautui tällä kertaa turhaksi. Salaa kyllä toivoin myyväni niin hyvin, että voisin tilata paukauttaa valmiin piharakennuksen ja tehdä siitä kesäkeittiöni. Ikävä kyllä se toive ei toteutunut lähimainkaan.
Pelkäsin myös sitä, etten jaksaisi seisoa osastolla kolmea päivää putkeen. Aiemmista myyntitapahtumista tiesin, että yhdenkin päivän jälkeen jokaikinen lihakseni on niin kipeä, että tekee mieli itkeä. Mutta ilmeisesti talven aikana harrastamani hiihto ja vesijumppa ovat olleet hyödyksi, sillä kroppani kesti koko rutistuksen ilman mitään ongelmia! Mukaan ottamani massiivinen särkylääkearsenaali jäi täysin käyttämättä.
Iltaisin uni tuli helposti pikku kävelylenkin ja hotellin saunan jälkeen, mutta se totaalinen väsymys iski vasta sunnuntai-iltana sillä hetkellä, kun ajoin täyteen pakatun Salomen ulos messukeskuksesta.
Iltaisin uni tuli helposti pikku kävelylenkin ja hotellin saunan jälkeen, mutta se totaalinen väsymys iski vasta sunnuntai-iltana sillä hetkellä, kun ajoin täyteen pakatun Salomen ulos messukeskuksesta.
Pelkäsin sitäkin, että kun kävijöitä on 50 000, en ehdi käymään vessassa enkä syödä mitään. Se pelko oli valitettavasti ihan todella turha, sillä ne kymmenet tuhannet messuvieraat pysyivät viereisessä hallissa Lapsimessujen puolella, ja varovaisesti arvioiden vain parisen tuhatta heistä eksyi meidän halliimme.
Siinä, missä Lapsimessujen puolella vallitsi hirvittävä hälinä ja paniikkitunnelma, ja oli kuumaa ja hektistä, "nautittiin" meidän hallissamme väljistä käytävistä, rauhallisesta hiljaisuudesta ja vilpoisesta ilmasta. Niin kiire ei tullut missään vaiheessa, että nälkä olisi päässyt yllättämään. Kerkesin syödä kilon verran suklaata kolmessa päivässä.
Esiintymislavalla pidettiin ohjelmaa parille katselijalle. Kahvia sai jonottamatta. Me myyjät kiertelimme turhautuneina toistemme osastoilla ja naureskelimme onnettoman pienelle kävijämäärälle. Huumorilla on helpointa peittää pettymys, joka kolmessa päivässä ehti kasvaa lähes raivoksi.
Moni meistä ei myynyt edes sen vertaa, että olisi saanut paikkamaksunsa katettua. Muutama yritys purki jo lauantaina kesken päivän koko osastonsa pois ja katosi paikalta. Niiden tilalle ilmestyi nopeasti halpatuotekauppiaita ja piilolasinestemyyjiä.
Olin etukäteen ollut ihan varma, että kun oman pöytäpaikkani edessä on Sinellin iso osasto, minä katselen kolme päivää ihmisten selkien muodostamaa muuria, kun väki rynnii Sinellin skräppitarvikkeiden äärelle. Vaan enpä katsellut selkiä. Sen sijaan katselin, miten joukko Sinellin pinkkeihin paitoihin pukeutuneita myyjiä tappoi aikaa keskenään jutellen.
Pelkäsin minä sitäkin, että kolmen päivän maksimaalinen sosiaalisuus olisi minulle liikaa. Ei se ollut kuitenkaan. Minusta oli päinvastoin tosi mukavaa kohdata ihmisiä. Oli ihan upeaa, miten moni teistä lukijoistakin tuli paikalle tervehtimään ja esittäytymään. Se tuntui todella hienolta! Samoin oli mielettömän hienoa tavata asiakkaita, jotka kertoivat aiemminkin ostaneensa tuotteitani ja olevansa tyytyväisiä niihin. Lämpö heilahteli sisälläni, kun kuulin ohimenevän ihmisen sanovan kaverilleen: "Mulla on tollanen. Se on sairaan hyvä!"
Miljoonasti kiitoksia niille ihmisille, jotka pysähtyivät, katsoivat tai jopa ostivat tiskirättini!
Miljoonasti kiitoksia niille ihmisille, jotka pysähtyivät, katsoivat tai jopa ostivat tiskirättini!
Sitäkin minä muistin etukäteen pelätä, että olisin täysin väärillä messuilla. Suurin asiakasryhmäni ovat kodista kiinnostuneet 25-45-vuotiaat naiset. Siis ne, jotka käyvät Lapsimessuilla, eivätkä niinkään kädentaitotapahtumissa. Mutta Lapsimessujen paikkahinnat olivat niin isot, etten minä uskaltanut sinne lähteä yrittämään. Kun valitsin halvimman mahdollisen paikan, minimoin sen vaaran, että menee miinuksille.
Nyt olen kiitollinen arkuudestani ja siitä, että laskin varman päälle. Pahimmin minua surettavat ne yrittäjät, joilla oli useiden neliöiden kokoiset, todella kauniit osastot jossakin hallin reunamilla. Eräs peränurkan yrittäjä sanoi laskeneensa, että 12 ihmistä päivässä kulki hänen osastonsa ohi. Jos osasto maksaa tuhansia euroja ja odotuksissa on ollut 30 000 kävijää, voitte vain kuvitella, millainen on yrittäjän mieli sellaisen päivän jälkeen.
(Kuvan osasto ei liity juuri tähän tapaukseen. Se vain on esimerkki kauniista ja isosta osastosta.)
Kaikesta huolimatta minulle kuitenkin loppujen lopuksi jäi hyvä mieli. Myyntitavoitteeni ei täyttynyt lähellekään, mutta tienasin kuitenkin sen verran, että voin todeta reissun kannattaneen. Lisäksi minulla oli hauskaa. Voin siis olla tyytyväinen!
Mutta entä ne havut tällä ladulla? Mikä meni pieleen? Vika ei varmasti voi olla meidän kaikkien käsityöläisten tai tarvikemyyjien tuotteissa, jos jokainen meistä myi surkeasti. Järjestäjä itsekin totesi minulle, että messut olivat "floppi". Nämä messut on normaalisti järjestetty vain kerran vuodessa, marraskuussa. Tämä oli ensimmäinen kerta näin keväällä. En ala tässä vatvomaan, mitä kaikkea järjestäjien olisi pitänyt tehdä toisin, sillä se keskustelu kuuluu muualle.
Minä päätin silti uskaltaa uudemman kerran. Paikka marraskuun Kädentaitotapahtumaan on jo varattu.
PS. Jos joku kuuli sunnuntaina Radio Novan juontajan hehkuttavan messuilta ostamaansa kaunista tiskirättiä, niin jep; se oli Susannan Työhuoneen tiskirätti!
Iloista, mutta fiksua vappuaattoiltaa teille kaikille!